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押金500元,健身5次全额退款,号称半年回本的合约健身房靠谱吗?

发布时间:2017-09-03 12:02 所属栏目:[模式] 来源:寻找中国创客
导读:副标题#e# 一家面向普通白领的健身服务平台行动 1 号推出合约健身房,以先预付押金,完成运动合约后返现的形式开启了健身行业的又一次探索。问题来了,如果用户都按时完成合约,那创业公司如何盈利? 来源 |寻找中国创客(ID:xjbmaker) 文 |唐亚华 对于传统

金苹果注册 www.dunneconsulting.com 押金 500 元,健身 5 次全额退款,号称半年回本的合约健身房靠谱吗?

一家面向普通白领的健身服务平台行动 1 号推出合约健身房,以先预付押金,完成运动合约后返现的形式开启了健身行业的又一次探索。问题来了,如果用户都按时完成合约,那创业公司如何盈利?

来源 | 寻找中国创客(ID:xjbmaker)

文 | 唐亚华

对于传统健身房来说,“赌你不来,来了卖课”已经是人尽皆知的套路了,其中弊端不言自明。而近两年,小型健身工作室、计时收费健身房也都相继受到青睐,继迷你共享自助健身舱火爆一时之后,共享自助健身领域又一例新模式出现。

8 月 8 日,一家面向普通白领的健身服务平台行动 1 号推出合约健身房,以先预付押金,完成运动合约后返现的形式开启了健身行业的又一次探索。

相比“赌你不来”的传统路数,行动 1 号赌得更大,只要你来,就不要钱。举个例子,一周交 500 块钱押金,完成五次运动就能全部返还。

问题来了,如果用户都按时完成合约,那创业公司如何盈利?如果仅靠着“赌你不来”的信念,用户不可能吃一次亏之后还继续吃亏吧,看上去,这貌似不是一个持久的盈利模式。

不过,这家公司的创始人告诉寻找中国创客记者,他们的初衷正好相反,“来了免费”,只是获客和培养客户习惯的手段。对于盈利,行动 1 号另有计划。

有合约的 24 小时共享健身房

本着体验第一的原则,我们先去行动 1 号合约健身房看了看。 

这个健身房位于望京SOHO商圈附近的一个商住两用楼,扫描门上的二维码,关注公众号,点击“我要健身”就可以选择合约模式了。

目前,有新人专享、按周、按月、按年四种合约形式,新人 1 元体验;一周 500 元押金运动满 5 次;一个月 1000 元押金完成 10 次健身;一年 6600 元押金完成 66 次健身。重点来了,每次健身半小时以上,返还 100 元,一天有效次数只计一次。

行动一号基本设施类似于小型健身工作室,约 150 平米的房间里,摆放着 4 台跑步机、 2 台椭圆机、水阻划船器、小飞鸟训练器、辅助引体向上器、蝴蝶式推胸训练器、坐式蹬腿训练器、哑铃等器材。

麻雀虽小,五脏俱全。健身房还设有可淋浴的卫生间、储物柜、空调、空气净化器、电视、WiFi等,并且配备了一名私教。

比较人性化的是,用户可以从公众号页面看到场内人数,是否有空位等信息。健身房的通风尚可,有窗户可以打开,空调温度由用户自己调整。

寻找中国创客记者体验了水阻划船器,在这期间私教过来指导:“膝盖平行不要并拢,背要挺直,速度太慢要再快一点?!?/p>

当天周五下午 6 点,健身房还有两位附近的上班族用户,都已经交了押金。 27 岁的建筑师南先生称,自己选择了 1000 元一个月 10 次的合约,“三天一次的频率应该还可以,如果我实在犯懒了,一个月有三四次没完成扣掉三四百是可以接受的”。

相比超级猩猩 24 小时无人自助健身舱,多了淋浴和教练,体验相对来说比超级猩猩好。

价格方面,超级猩猩一小时 50 元,空间局促的迷你自助健身舱一小时 12 元,行动一号合约健身房则是以合约的形式根据运动次数收费,对于初期体验者以及能够持续运动的健身者来说,行动 1 号的初步体验更好。

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来了就不收钱,怎么盈利?

既然体验还算可以,我们回到最开始的盈利问题,找了行动 1 号的创始人吉乐聊了聊。

吉乐是一个连续创业者,曾在 2011 年创立了一家公司,做中小企业微博营销;第二次是做互联网金融推广;第三次是目前刚刚推出的行动 1 号合约健身房。

吉乐在今年 6 月有了做合约健身房的想法,初衷即是所有健身房用户的痛点:自己和朋友们经?;ê眉盖О旖∩砜?,最后去不了几次,大多人都坚持不下来,白白把钱浪费掉。

他观察到大部分健身房空间很大,人却很少,特别冷清?!肮蚕砭谜饷椿?,我们就想用什么方式能把健身房弄满呢?我们做市场的人就想,当然是免费,”免费当然不是最终目的,获客之后盈利就不是难事了。

吉乐的朋友“在直播”CEO吴哲和“投顾大师”CEO彭亮看好这一模式,给了他种子轮融资, 8 月 8 日,第一家健身房上线。目前,行动 1 号共 7 名成员,包括产品、技术、运营、教练等岗位。

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